英語エレベーターピッチ作成ガイド｜30秒で自分・商品・サービスを売り込む

執筆: IchiShio — native-real 編集長

最終更新: 2026-05-24

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「エレベーターに乗り合わせた 30 秒で、自分や事業を相手に印象付けられるか」── 英語のエレベーターピッチは、ネットワーキング・カンファレンス・投資家面談・転職活動など、ビジネスのあらゆる場面で問われるスキルです。本記事では、30 秒で構成する 4 ステップと、自己・商品・スタートアップそれぞれのテンプレートを整理します。

エレベーターピッチとは：30秒で相手の関心を掴む短いプレゼン

エレベーターピッチ（Elevator Pitch）とは、エレベーターに同乗した数十秒の間に、自分・商品・サービスを相手に伝え切る短いプレゼンを指します。ビジネスの現場では、カンファレンス会場・パーティー・廊下での偶然の会話・投資家面談の冒頭・転職面接の出だしなど、想像以上に多くの場面で「30 秒で自己紹介してください」と求められます。

エレベーターピッチの目的は「契約を取る」ことではなく、「相手に続きを聞きたいと思わせる」ことです。詳細を全部詰め込もうとせず、相手の頭に残るフックを 1 つ入れることが何より大切です。

典型的な場面

• カンファレンスのネットワーキングタイム
• 投資家・パートナー候補との初対面
• 転職面接の "Tell me about yourself"
• 営業の冒頭 1 分
• パーティー・ディナーでの自己紹介

エレベーターピッチの基本構成：4ステップ（Hook / Problem / Solution / CTA）

30 秒のピッチは、次の 4 ステップ で組み立てると、相手の頭に残りやすくなります。

ステップ1：Hook（フック）— 5〜7 秒

冒頭で相手の興味を引く問いかけや一言。

• Have you ever wondered why ...?（〜と思ったことはありますか？）
• Imagine if ...（〜だったらどうでしょう）
• We help [target] solve [pain].（〜の人が〜を解決するお手伝いをしています）

ステップ2：Problem（問題提起）— 7〜10 秒

誰がどんな課題を抱えているかを具体的に。

• Many companies struggle with [pain point].（多くの企業が〜に苦労しています）
• The challenge is that ...（課題は〜という点です）

ステップ3：Solution（解決策・自分の価値）— 10〜12 秒

その課題に対して、自分・自社が何を提供するか。

• What we do is ...（私たちがやっているのは〜です）
• I help [target] [achieve outcome].（〜の人が〜を達成するのを支援しています）

ステップ4：Call to Action（CTA）— 3〜5 秒

次のアクションを示す。

• Would you be open to a quick chat next week?（来週短いお話の時間取れますか？）
• I'd love to learn more about what you do.（お仕事についてもっとお伺いしたいです）

自己版テンプレート：求職者・フリーランス・社会人向け

テンプレート（30 秒）

"Hi, I'm [Name]. I'm a [role] who helps [target audience] [achieve specific outcome]. Most recently, I [recent achievement]. I'm currently exploring [what you're looking for]. Would you be open to chatting more about [shared interest]?"

例文：マーケター

"Hi, I'm Aki Tanaka. I'm a B2B SaaS marketer who helps early-stage startups grow from zero to their first million in revenue. Most recently, I led the launch of a fintech product that hit one million ARR in eight months. I'm currently exploring opportunities to lead marketing at a growth-stage company. Would you be open to a quick coffee chat sometime?"

例文：エンジニア

"Hi, I'm Kenji. I'm a backend engineer who specializes in scaling distributed systems for fintech companies. Over the past three years, I've rebuilt the payment infrastructure at two startups. I'm currently looking for a team that's tackling hard infrastructure problems. Are you working on anything in that space?"

例文：フリーランス

"Hi, I'm Yuki. I'm a freelance UX designer working with B2B SaaS companies to redesign their onboarding flows. My clients usually see their activation rates improve within a few weeks of launch. If you know anyone struggling with user onboarding, I'd love an intro."

商品版テンプレート：プロダクト・サービスを売り込む場面

テンプレート（30 秒）

"You know how [target audience] struggles with [pain point]? We've built [product] that helps them [solution / outcome]. Our customers typically see [benefit] within [timeframe]. Would it make sense to set up a quick demo?"

例文：B2B SaaS

"You know how customer support teams spend hours answering the same questions over and over? We've built an AI assistant that handles common queries automatically, so agents can focus on complex cases. Our customers usually cut their first-response time in half within a month. Would a 15-minute demo make sense?"

例文：消費者向けアプリ

"You know how busy professionals say they want to learn English but never find the time? We've built a mobile app that turns three-minute commutes into structured listening practice. Our users tell us they actually look forward to the train ride now. Mind if I send you a link to try it?"

商品ピッチでよく使うフレーズ

• You know how ...?（〜って、ありますよね？）— 共感を得る冒頭
• We've built ...（私たちは〜を作りました）
• Our customers typically ...（私たちのお客様は通常〜）
• Would it make sense to ...?（〜するのが良さそうですか？）

スタートアップ版テンプレート：投資家・パートナー向け

テンプレート（30 秒〜45 秒）

1. 会社名・一言定義（What we are）
2. 市場・課題（Market / Problem）
3. 解決策・差別化（Solution / Why us）
4. トラクション（Traction、あれば）
5. CTA

例文：シード期スタートアップ

"We're [Company]. Think of us as Stripe for B2B logistics in Southeast Asia. Cross-border shipping in the region is still mostly handled through fax and spreadsheets, which costs SMEs days of delay per shipment. We've built an API that connects shippers and carriers, automating booking and tracking. We launched six months ago and now process shipments for 200 customers across three countries. We're raising our seed round to expand the network. Happy to share our deck if you're interested."

例文：プレシード（製品まだない場合）

"We're tackling a problem we've personally lived: small clinics in Japan still rely on paper records, which makes it impossible to share patient history between facilities. We're building a lightweight EHR designed specifically for clinics with one to three doctors. Our pilot starts next month with five clinics in Tokyo. We're looking for advisors with healthcare regulation experience — does that sound like anyone you know?"

投資家ピッチで盛り込む情報

• 市場の大きさを 1 文で（数字なしで OK、「日本の中小クリニック市場」など）
• なぜ今 / なぜ自分たちなのか
• 具体的な進捗（顧客数・パイロット・チーム）
• 次のステップ（資金調達 / パートナー / 採用）

エレベーターピッチで避けるべき5つのパターン

1. 専門用語の連発

"We're a vertical SaaS for B2B procurement leveraging AI-driven workflow automation" のような業界用語の羅列は、相手が業界外だと一気に興味を失います。中学生にも分かる言葉で言い換えるのが鉄則です。

2. 自分の経歴を時系列で全部話す

「大学を出てから A 社で 3 年、B 社で 5 年、C 社で 2 年…」は、エレベーターピッチでは不要です。「今何をしているか」「相手にどう関係するか」に絞り込みます。

3. 抽象的すぎる価値訴求

• NG: We help companies be more successful.（企業の成功を支援します）— 何でも当てはまる
• OK: We help mid-size manufacturers reduce inventory waste by 30 percent.（中堅メーカーの在庫廃棄を 30 パーセント削減）— 具体的

4. 暗記した文章の棒読み

ピッチは「会話の一部」です。録音を聞き返したような棒読みになると、相手の表情・反応に合わせて調整できなくなります。骨格を覚えつつ、その場で会話的に話す柔軟性を残します。

5. CTA がない

「で、私に何をしてほしいの？」と相手に思わせる構成は失敗です。「次に何を一緒にしたいか」を必ず最後に置くのがピッチの定石です。

ピッチをブラッシュアップする方法

1. まず書き出し、声に出して時計を見る

頭の中で考えるだけでは曖昧になります。一度書き出し、声に出して読み、ストップウォッチで時間を測ります。30 秒に収まらない場合は、削るべき情報を見極めます。

2. 同じピッチを 3 通りの長さで用意する

• 15 秒版：超短時間で「何屋さんか」を伝える
• 30 秒版：標準のエレベーターピッチ
• 2 分版：相手が興味を示した後に話す詳細版

場面に応じて使い分けると、どんな会話でも応答できます。

3. 信頼できる相手にフィードバックをもらう

同僚・友人・コーチに聞いてもらい、「専門用語で詰まった箇所」「興味を引かれた箇所」を率直に教えてもらいます。自分では分からない違和感は、第三者の耳で初めて見えてきます。

4. 反応に応じて毎回改善する

実際の場で使ってみて、相手の反応（質問が出るか、目が遠くなるか）を観察し、月単位でピッチを改善します。ピッチは完成品ではなく、常に手入れし続ける生き物と捉えるのが現実的です。

ピッチを口に染み込ませる練習プラン

ステップ1：30 秒版を 50 回声に出す

テンプレートに沿って自分のピッチを書いたら、声に出して 50 回繰り返します。よどみなく、自然な抑揚で言えるようになるまで反復するのが基本です。鏡の前で表情も確認すると、より本番に近い練習になります。

ステップ2：Speaking Instant でビジネス表現を反復

当サイトのSpeaking Instantには、ピッチで使うビジネス表現が business カテゴリに多数収録されています。「〜を支援しています」「〜に注力しています」のような頻出表現を瞬間英作文で固めると、本番でも口から自然に出るようになります。

ステップ3：SentenceBuilder で語順感覚を強化

ピッチの英文は SVO の語順が崩れるとぎこちなく聞こえます。SentenceBuilderで日本語からチャンクをドラッグしながら組み立てる練習を続けると、頭の中での英語語順構築がスムーズになります。

ステップ4：オンライン英会話で実戦投入

レッスン冒頭で「今日はエレベーターピッチの練習をさせてください」と講師に伝え、ピッチを実演 → フィードバックをもらうのが最短ルートです。受け放題プランや 5〜10 分の短時間レッスンに対応したサービスなら、忙しい平日でも続けやすい仕組みです。

エレベーターピッチを毎日のレッスンで磨く

エレベーターピッチは、知識として書けても、本番で 30 秒以内に滑らかに口に出すには反復が必要です。受け放題プランで毎日 5〜10 分のレッスンに、自分のピッチ練習を組み込むと、ネットワーキングや面接の現場で詰まらなくなります。

まずは 7 日間の無料体験で、ピッチ練習に特化したレッスンを試してみるのがおすすめです。

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